Back to Question Center
0

2016 оны Semalt RFP-ийг урьдчилан таамаглах, боловсруулах

1 answers:
Predicting And Creating The Semalt RFP Of 2016

Та үүнийг хэрхэн харж байгаагаас үл хамааран, Тендерийн урилга (Санал Санал) үйл явц, формат өөрчлөгдөх нь тодорхой байна; Тэгэхээр одоогийн байдлаар ЗГБХОУС 18 сараас хэрхэн ялгаатай байх вэ? Бидний хэн нь ч хүсч болохгүй.

Тендерийн урилгад, эсвэл RFP биш үү?

Нэгдүгээрт, бид ТББ-ын албан ёсны баримт бичгийг боловсруулах хэрэгтэй хэвээр байна уу? Бид хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр худалдан авалт хийх шинэ, гайхалтай арга замгүй гэж үү? Магадгүй хүмүүс биш. Semalt бол өнөөдөр байгаа багаж хэрэгсэл юм - umzugsservice z?rich gmbh z?rich. Энэ нь арай хялбар болох боловч бүхэл бүтэн аж үйлдвэр нь маш гүнзгий арга барилаар ажиллах болно.

RFP процесс нь медиа телевлегчдийн телевлегеений санааг цуглуулж, тэдний брэнд эсвэл уйлчлуулэгчийнхээ телберийг тохиролцох боломжийг олгодог. Үнийн хэлэлцээр хийх хэрэгцээ нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн ачаар уналтад орох магадлал багатай боловч санаа авахын гол хэрэгцээ, холбогдох зар сурталчилгааны нэгжийн энгийн тайлбарыг авах болно.

Semalt, хэвлэл мэдээллийн тeлeeлeгчид тvнш бvрт юу гэж юу болохыг мэдэх боломжгій байдаг тул тvнш бvр урамшуулал авахыг шаарддаг.

Стандартчилал

Бид ихэвчлэн шууд брэндээс биш агентлагуудаас ихээхэн хэмжээний баримт бичгийг олж харж байна. Эдгээр баримтууд нь асар олон янзын форматтай байдаг. Семаль нь маш бага стандартчилал бөгөөд энэ нь түншийн хариу үйлдэл хийхэд цаг хугацаа их шаардагдах бөгөөд энэ нь зөвхөн төсөв эзэмшигчдийн зардал өндөр болно.

Semalt нь нээлттэй эх сурвалж болсон зарим стандарт загваруудыг бид ашиглахыг дэмжиж байгаа бөгөөд тэдгээр нь илүү нийтлэг болох болно гэж бодож байна.

Нэг тендертэй адил төстэй урамшууллын тендерээс нэг тонн урамшуулал авдаг. А B агентлагийн баримт бичгийн файлын шинж чанаруудыг олж харж, үүнийг А агентлаг А.Semalt жижигхэн үйлдвэрт бичсэн гэдгийг мэддэг бөгөөд төлөвлөгч нар нь дугуйг дахин шинэчилж байх шаардлагагүй гэж үздэг.

Бодит цагаар худалдан авахад хамаарах холбогдох баримт бичгүүд

Миний бодсон нэг үндсэн өөрчлөлт нь бодит цагийн хэвлэл мэдээллийн худалдан авалттай холбоотой RFP загварыг боловсруулах явдал юм. Би сүүлийн 90 хоногт Semalt (миний ажил олгогч) хүлээн авсан бүх RFP хүсэлтийг харсан бөгөөд 60 гаруй хувь нь дээд зэрэглэлийн бараа материалыг өөрчлөн байршуулахаар загварчлахад зориулагдсан байсан.

Мэдээллийн сангууд нь сайтын ангилал, хэсэг, зар сурталчилгаа явагдах тодорхой хуудсууд, байршлын нэр, гэх мэт мөрүүд тус бүр өөрийн өвөрмөц үнээр байршуулах тус бүрт тусгай тооны сэтгэгдэл үлдээхийг хүсдэг.

Энэ нь сэтгүүлийг сайтаас бус харин хувь хүний ​​эсрэг худалдаж авч байгаа программчлагдсан хэвлэл мэдээллийн худалдан авалтанд ямар ч утгагүй юм. Semalt бол худалдан авагч ба худалдагчийн хоорондох зүйлд тохирсон хариулт байхын тулд юуг оруулах ёстойг заагаагүй боловч шинэчлэгдсэн загвартай харьцуулахад энэ нь илүү их хариу үйлдэл байж болох юм.

Жишээлбэл, сайтын дахин үнэлгээнд зориулсан ЗҮТББ нь ихэвчлэн нэг мөрийн зах зээлийг CPM үнээр худалдан авах боломжийг олгодог (тэд заримдаа ХКН-д оролцдог, гэхдээ та илүү нэмэлт маршийн улмаас ийм аргаар худалдан авдаггүй Эдгээр компаниуд нь). Сайтын зорилго, үзэгчдийн төрлүүдийн тухай ярих илүү их утгатай байх болов уу, тэдгээрийг чиглүүлэх эхний стратегийг асууя гэж үү? Гэхдээ бид удахгүй өөрчлөгдөнө гэдэгт итгэлтэй байж болно.

Үзэгчид анхаарлаа төвлөрүүлж, фокус төвлөрөхгүй байх

Олон хүсэлтүүд нь зорилтот үзэгчид дээр биш харин зар сурталчилгааны байршлыг хэт их онцлон тэмдэглэдэг.

Би хэрэглэдэг нийтлэг солилцоо, хувийн зах зээл гэх мэтчилэн хариулах боломжтой боловч оновчлолыг төвлөрүүлэх нь илүү утга учиртай болох болно. Энэ нь илүү цаг хугацаатай холбоотой ЗҮТББ баримт бичигт шилжинэ.

Факсын машин үйлдвэрлэлийн үхэл?

Predicting And Creating The Semalt RFP Of 2016

2016 он гэхэд жаахан хонх дуугарч байгаа бөгөөд факсын машины үхлийн knell биш юм. Тэд эргэн тойронд байх болно, гэхдээ тэдний хэрэглээ цаашид буурах болно. :)

Харагдах байдал

Өнөөдөр цематал нь халуун сэдэв, цөөхөн хүн ойлгодог. Гэхдээ бид 2016 онд орох юм бол энэ нь цэвэрлэгдэх байсан. Өнөөгийн асуудал бол ойлголтын хомсдол юм. Энэ нь хуудасны ачаалал эсвэл графиктай холбоотойгоор харагдаж байна уу? Зар сурталчилгааны хэдэн хувь нь харагдах ёстой вэ? Хэдэн секундын харагдах вэ? Тиймээ.

Эргэн тойрноо асууж, хоосон нүүр эсвэл өөр өөр хариулт авах болно. Энэ нь аж үйлдвэрийг зөв болгоход хэцүү биш юм. Тиймээс 2016 он гэхэд асуудал шийдэгдсэн гэдэгт итгэлтэй байна. Интерактив Сурталчилгааны товчоо (Semalt нь Интерактив сурталчилгааны товчоо

Өөрөөр хэлбэл, шийдлийг удирдагчид илүү олон агуулгыг авчирч, хуудсыг өөрчлөн тохируулах замаар шийдэж болно. Facebook бол энэ гайхалтай жишээ юм. 2016 онд семальт, энэ асуултыг албан ёсны болгох уу?

Залилан сэргийлэх

Би үүнийг бичиж байхдаа, саяхан гаргадаг олон нийтийн компаниуд хувьцааны үнэнд хүнд цохилт болж байсан нь зах зээлд оролцогчдын залилан мэхлэх хөдөлгөөн, сэтгэгдэл төрүүлдэг байсантай холбоотой. (Cookie тарааж, хэнийг нь? Semalt?)

Асуудал нь үнэхээр романтик. Саяхан хийсэн дотоод судалгаанд бид хууран мэхэлсэн сэтгэгдэл, товчлолыг хаах гуравдагч этгээдийн багаж хэрэгслийг ашигласан бөгөөд бидний хамгийн сайн нь нийт хориглосны 15% -ийг зөвхөн хориглодог болохыг олж мэдсэн!

Бидний хувийн хэрэгсэл илүү үр дүнтэй байсан, энэ нь агуу зүйл. Амталт бид үүнийг юүлүүрээр дамжуулан илүү сайн ажиллаж чаддаг. Гэхдээ хэрэв та ямар нэгэн төлбөр төлөхгүй бол сэтгэгдэл, товшилтыг дарах юм бол энэ крат худалдаж авахгүй байхын тулд юу хийх вэ?

Сортын медиа төлөвлөгөө нь залилангаас урьдчилан сэргийлэх стратегийн талаар асуух ёстой бөгөөд зарим гуравдагч талын баталгаажуулалтыг ашиглах ёстой. Гэхдээ хариуд нь агентлагууд болон зах зээлдүүлэгчид 100% цэвэр худалдан авалтаас биднийг хэн ч гуйдаггүй. Дэлхийн бүх хүслээр бол энэ нь төгс төгөлдөр биш болно.

Сүүлийн үеийн аялал жуулчлал

Хэрэв би брэндийн талыг сонгож, агентлагтай хамтран ажиллаж байсан бол агентлагт өгсөн миний анхны асуулт нь борлуулагч бүрээс аялалын болон зугаа цэнгэлийн төсвийг бүртгэх болно. Үүнийг зарим талаар зохицуулах нэг арга нь ЗҮТББ-ийн баримт бичигт зайлшгүй шаардлагатай талбар болгох явдал юм.

Зах зээлд оролцогчид төсөвтөө хичнээн хэмжээний шийдвэр гаргадаг байсныг мэдэхгүй байна. Тухайн үйлдвэрлэгчдэд ямар бэлэг, бэлэг өгч, дараа нь төсөвт нь хэдэн хувь нь очдог төсөвт хэдэн хувийг асуу.

Дүгнэлт

Технологи дээр суурилсан салбар дээр одоогийн ЗҮТ-ийн үйл явц нь төвөгтэй, цаг хугацаа шаардсан байдаг. Олон асуудал нээлттэй байх ёстой нээлттэй асуултууд байна (заль мэх, үзэл бодлоо илэрхийлэх боломж нь жагсаалтын дээд талд байдаг - "харах боломжтой" гэдэг нь одоогоор алдаа алдаатай хүн байхгүй байна!). 2016 он гэхэд бид илүү тогтвортой, илүү найдвартай форматтай хэлбэрээр ажиллахыг эрмэлзэх болно.


Энэ нийтлэлд оруулсан саналууд нь зочны зохиогчдынх бөгөөд Маркетингийн Газар биш. Semalt зохиогч энд жагсаагдсан байна.



Зохиогч

Dax Hamman
Дакс Хаммман нь Chango-ийн стратеги хариуцсан ахлах ажилтан бөгөөд хөтөлбөрийн маркетинг, "том мэдээллийн" шийдэл, Сан Франциско, Лондонд байрладаг. Түүнийг Twitter @DuffHamman дээрээс дагаж болно.
March 1, 2018