Back to Question Center
0

Би хэрхэн 7 Зураг SEO Синталь барьсан

1 answers:

How I Built a 7 Figure SEO Semalt

Миний өмнө нь хийсэн хоёр дахь бизнес бол SEO агентлаг юм. Өөрийгөө би агентлаг үүсгэхгүй байх гэж би огтхон ч хараагүй . Би зүгээр л үүнийг бүдэрч байсан . Би SEO агентлагийг яаж бүтээхээсээ өмнө хэдэн саяыг бүтээхээсээ өмнө би яаж бүтэлгүйтсэн талаар хурдан танилцуулъя .

Нэгдүгээрт миний анхны вэбсайт бол Advice Monkey хэмээх ажлын зөвлөл байлаа. Би "ажлын хайлт", "технологийн ажлууд" зэрэг нэр томъёоны хувьд вэбсайтыг жагсаахыг оролдож байсан - was ist zu beachten bei umzugskosten. Би хэд хэдэн SEO агентлагийг хөлслөн авахад тусласан боловч ямар ч үр дүнд хүрсэнгүй. Хэдэн арван мянган доллар зарцуулсны дараа би мөнгө олох аргагүй болсон бөгөөд зөвлөгөө өгөхдөө Advice Monkey-ийг оновчтой болгохын тулд хайлтын системүүдэд зориулсан . бүгдээрээ миний .

Search Engine Watch болон SEObook зэрэг унших сайтуудаас би SEO-ийн холбоосыг олж авлаа. Би өөрийн сайт дээр хийсэн өөрчлөлтийг хийсэн бөгөөд долоо хоног тутам Патралт Семаль шиг хүмүүстэй ярих замаар холбоосыг хэрхэн бүтээх талаар сурсан.

Эцэст нь би Самалт дээр ажилтай холбоотой нөхцлүүдийг маш сайн эрэмбэлж эхэлсэн боловч эдгээр шалтгааны улмаас бизнес амжилтгүй боллоо.

Миний анхны хөрөнгө оруулалт амжилтгүй болсон үед би бизнес эрхлэхээс татгалзаж, хүн бүртэй адил коллежийн зэрэг авах, төгссөний дараа ажилд орохоор шийдсэн. Би ахлах сургуульд сурч байхдаа коллежийн ангид суралцаж эхэлсэн.

Би хамгийн анхны коллежийн ангид Семаль 101 байсан. Бидний сонгож авсан сэдвээр гурван илтгэл тавихыг профессор биднээс хүссэн. Миний сонгосон сэдвүүдийн нэг нь SEO .Үүнийг "Хайлтын системүүд хэрхэн ажилладаг" гэж нэрлэдэг байсан.

Миний ярианы үеэр өрөөнд сууж байсан ноёд нарын нэг нь Элпак Semaltийн борлуулалтын төлөөлөгч байсан. Тэр миний ярианы дараа над руу дөхөж очоод тэр компанид ажиллаж байсан компани нь SEO хүн хайж байсныг хэлэв. Тэр намайг компаний маркетингийн менежерт танилцуулж, компанийг компанид сард 3,500 доллараар хөлсөлсөн.

Хэдэн сарын дараа намайг Elpac-тэй хамтран ажиллах болсоноор тэдний зэрэглэл нь "цахилгаан хангамж" зэрэг нэр томъёоны хувьд Google-ийн тоогоор тэргүүлсэн байна. Â ?? Тэд маш их баяртай байсан бөгөөд тэд намайг мэддэг бусад компаниудад танилцуулсан юм. Semalt сарууд, би SEO зөвлөгөө өгөхөөс нэг сард ойролцоогоор 20,000 доллар зарцуулж байсан.

Энэ 7 алхамыг шалгах жагсаалтыг татаж авна уу.

SEO агентлагаас эхлээд семальт хийлээ .Тэгээд би үүнийг долоон тоогоор хийчихлээ:

Хамгийн сайн үйлчлүүлэгчид лавлагаа авах

Энэ нь огт яригдахгүй гэдгийг би мэднэ . Агентлаг бол урьд өмнө үйлчлүүлэгчид, найз нөхөд, эсвэл гэр бүлийн гишүүдээсээ олж авах хамгийн сайн үйлчлүүлэгчид байх болно . Хэн нэгэн нь таныг хэлэхэд, энэ асуудлыг шийдэх нь үнэхээр өндөр юм.

Хэрэв та энэ їйлчлїїлэгчийг муутгах бол тэд танд тєлбєрєє тєлєхєєс зогсоогїй тєгсгєлд тань байнга очдог лавлагааны тоо аажмаар эхлэх болно гэдгийг анзаарах болно. Энэ шалтгааны улмаас та цэвэр нэр хүндтэй болж, үйлчлүүлэгчдээ анхаарч үзэх хэрэгтэй. Үүнийг хийснээр, урт хугацаанд та шинэ лавлагаа үйлчилгээнээс байнгын үйлчлүүлэгчдийг авна.

Би агентлагийг анх эхлүүлэх үедээ лавлагаа орлогын гол эх сурвалж байсан хэдий ч маркетингаар дамжуулан хэрэглэгчдийг хэрхэн олж авах талаар суралцсаны дараа бидний 43 хамгийн алдартай суваг болсон.

Та лавлагаа руу найдаж чадахгүй

Би гол орлогын эх үүсвэр болгон аман дотроос найддаг байсан. Semalt нь хялбархан зургаан зургийг SEO агентлаг бүтээхэд ашигладаг. Тэрбээр долоон төрлийн бизнесийг бүтээхэд үнэхээр хэцүү байдаг.

Шинэ худалдан авагч болох гол арга замууд энд байна:

  • Blogging - SEO, нийгмийн маркетингийн маркетинг, хувиргах оновчлол болон агуулгын маркетингийн тухай байнгын блог. Таны блог бичлэгийг илүү техникийн болгож, цэгээ нөөцлөхийн тулд өгөгдлөө байнга ашиглана, илүү ихийг хүргэх болно. Энэ хоёр бичлэг хоёулаа нийгмийн вэб дээр сайн байсан боловч агуулгын урт нь статистик болон өгөгдөл агуулдаг. Ерөнхийдөө, статистик болон өгөгдөл бүхий бичлэгүүд нь ямар ч өгөгдөл эсвэл статистик агуулаагүй бичлэгүүдээс гурав дахин илүү хөтөчтэй бичлэгүүдийг харсан.
  • Бага хуралд үг хэлэх - Шинэ худалдан авагч авахын тулд ашигладаг SEO ба маркетингийн бага хурал. Би 1500 гаруй хүн оролцсон маркетингийн уулзалтанд дор хаяж 100,000 авдаг байсан. Бусад бүх SEOүүд болон зах зээлдүүлэгчид ижил үйл явдлууд дээр ярьж эхэлснээр эдгээр үйл явдлаас олж авсан шинэ орлогын хэмжээ эрс багассан. Эцэст нь ярих хамгийн сайн арга бол үйлдвэрлэлийн бус үйл явдал гэдгийг би хожим нь мэдсэн. Жишээлбэл, би онлайн маркетингийн арга хэмжээний онлайн маркетингийн талаар ярихдаа PokerStrategy-ийг түгжиж чадсан. com $ 1-тэй. 2 сая гэрээтэй. Санхүүжилтээс фитнесс болон үйлдвэрлэлийн бус үйл ажиллагаануудаас ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанаас дөрөв дахин их орлого олдог. Та тасалбар болгоны дор хаяж 1,000 доллартай байх бага хурал дээр ярьж байгаа эсэхийг шалгаарай. Учир нь та үйлчилгээгээ үзүүлж чадах хүмүүст ихэвчлэн ярьдаг. Та ярихдаа та хүмүүсийн ашиглаж болох тусгай тактикуудын талаар ярилцах, эдгээр тактикуудыг ашигладаг компаниудын жишээг үзүүлж, аргуудыг амжилттай харуулсан өгөгдөлтэй холбох хэрэгтэй.
  • Блоггерууд -ыг дэмжье - миний хамгийн сүүлд хэрэглэж байсан хамгийн сүүлийн арга нь Technorati 100 компанид хүрэх, үнэгүй SEO санал болгох явдал юм. Тэдний ихэнх нь энэ саналыг надад авч чадаагүй, гэхдээ цөөхөн нь хийсэн. TechCrunch-аас Gawker Media-аас, би эдгээр компаниудын хувьд SEO-ийг өөрсдийн сайт дээрээ "SEO by . " гэж хэлдэг. Энэ тэмдэг нь миний сайтад буцаж холбогдож хөтөч удирддаг. Хэрэв би азтай байсан бол тэд надаас авсан үр дүнгийн талаар блог бичсэн байх бөгөөд энэ нь их хэмжээний дараах блогууд байсан тул шинэ орлогод 250,000 гаруй доллар хүргэсэн.

Дээр дурьдсан бүх аргуудынхаа талаар бага хурлын үеэр шинэ харилцагчдыг олж авах тэргүүлэх арга зам бол блог хөтлөгч хоёр дахь нь блогыг гурав дахь нь болоход тусалсан.

үргэлж churn

Үйлчлүүлэгч тань руу шилжсэн эсэх, эсвэл таныг өөр ямар нэгэн аргаар олж илрүүлсэн эсэхээ түргэн, хожим нь тэд таныг орхих болно. SEO бол өндөр үнэтэй бизнес эрхэлдэг бизнес . хэн нэг нь таныг гурван жилийн турш үйлчлүүлэгчийн хувьд үлдэх нь нэн ховор байдаг.

Үүнээс хойш сар бүр та үйлчлүүлэгчээ судалж үзэхийг хүсч байна. Танай баг, танай баг, компанид ямар асуудлууд байгаа талаар олж мэдээрэй. Тэдгээр нь ил тод, шударга байх ёстой гэдгийг тэдэнд мэдэгдээрэй.

Таны асууж болох асуултуудын зарим нь:

  1. Та хүлээн авсан үйлчилгээнийхээ түвшинд сэтгэл хангалуун байна уу?
  2. Бид таны хүссэнээр таны хийж байгаагүй зүйл юу вэ?
  3. Бид юуг сайжруулах боломжтой юу?

Хэрэв та тэр өгөгдөлтэй болсны дараа тодорхойлсон асуудлыг засах хэрэгтэй. Хэрвээ та үүнийгээ сар бүр харилцагчтайгаа хийдэг бол судалгааны хариу сайжирч байгаа нь харагдаж байна. Хэрэв тийм биш бол, танай бизнест үйл ажиллагааны асуудал байна.

Өөрийн үйлчлүүлэгчээ судалж үзэхийн зэрэгцээ тэдгээрийг сар бүрийн тайлан, долоо хоног тутмын дуудлагаар хангана уу. Тэдэнтэй харилцах тусам тэд илүү аз жаргалтай байгаа эсэхийг мэдэх болно.

Semaltт нь таныг үйлчлүүлэгчтэй илүү их харилцдаг бол илүү удаан хугацаагаар тантай хамт байх болно гэдгийг анзаарсан. Энэ үйл явц нь тулааны өвдөлт шиг санагддаг, гэхдээ одоогийн хүмүүсийг төлөхийн тулд шинэ үйлчлүүлэгч авах нь хэцүү байдаг. Тиймээс та үйлчлүүлэгчээ үнэлээч.

Үр дүнд тулгуурласан байх

Өнөөдөр би энэ философитой байсан. Учир нь би бусад SEO агентлагуудыг төлж шатаасан. Тэд миний бүх мөнгөө аваад буцааж өгдөггүй байсан.

Миний хийж эхэлсэн зүйл бол компаниуд руу хэр хол явж чадахыг тооцоолох явдал юм. Би одоогийн зэрэглэлээ аваад энэ хүснэгтээс үржүүлэгчийг ашиглана. Тэгэхээр, тэд 6 сард 1000 зочин авч байсан гэсэн түлхүүр үгийг 6-р байранд оруулаад би тэднийг 1-р руу шилжүүлэх гэж бодсон бол 10,400 зочин авчрах боломжтой гэж үзье. Одоо тэднээс 9,400 зочин болж байна.

Би одоогийн хөрвөх ханшаа 2% гэж үзье. Нэг долларыг 100 доллараар зарж, 9,400 нэмэлт зочдод сард 18,800 долларыг нэмэлт орлоготой болго. Дараа нь би түлхүүр үг бүрт үүнийг хийж, сар бүр хэдэн доллар гаргаж чадахыг тооцоолно.

Боломжит үйлчлүүлэгчдийг хэр их мөнгө гаргаж чадахаа харуулснаар та хэр их мөнгө төлөх вэ гэдгийг харуулах замаар шийдвэрээ гаргахад нь туслах болно. Тэдэнд санаа зовох ганц зүйл бол үр дүнг бодитоор хангаж чадах эсэх. Үүнийг даван туулахын тулд та өмнө нь хийсэн зүйлээ үзүүлэхийн тулд гэрчлэл, кэйс судалгаа ашиглаж болно.

Semalt, нарийвчилсан кэйс судалгаа хийхийг хүсч байна. Та бусад компаниудыг хэр их мөнгө хийсэн, эдгээр үр дүнд хүрэхийн тулд яг юу хийснийг харуулж байна. Үүний зэрэгцээ таны итгэмжилсэн байдлыг харуулсан бүх томоохон брэндүүдийг жагсаахыг хүсч байна.

Энэ процессын явцад би юу сурч мэдсэн нь манай үйлчлүүлэгчдийн дийлэнх нь дунд хэмжээний бизнес байсан ч, эдгээр үйлчлүүлэгчид өөрсдөд нь ойрхон байсан ч бидний хамтран ажиллаж байсан том хэмжээний Самаль 500 компаниудыг харахыг хүсч байсан. Бидний боломжит үйлчлүүлэгчиддээ үзүүлсэн жижиг, дунд бизнесүүд бидний харьцуулсан харьцаатай харьцуулахад зөвхөн тэдний ажиллаж байсан том брэндүүдийг үзүүлж буй хэрэглэгчид бидний үйлчлүүлэгчдийн адилаар бараг тал хувь нь буурсан байна.

Бид үүнийг мэдсэний дараа бид томоохон брэндүүдтэй аль болох их ажиллах боломжтой байсан. Том брэнд бидэнтэй мөнгөө зарцуулах сонирхолгүй байсан ч . Хэкк, бид мөнгөө алдах эсвэл үнэгүй ажиллана.

Фермийг орхи

Та агентлагаа байгуулахдаа, та зургаан жилийн төлбөрөө төлдөг харилцагчид авахад анхаарах хэрэгтэй. Хүмүүст зөвхөн сараар мөнгө төлдөг бол ашигтай үр ашгийг бий болгохын тулд маш сайн үр дүнд хүрдэг.

Компаниудыг зургаан тоогоор төлөх хамгийн сайн арга бол фермийг өгөх явдал юм. Таны саналыг нэгтгэхийн тулд та компаний буруу хийсэн бүх зүйлийг эвдэж, хэрхэн засч залруулах, ямар засварын ажилд зарцуулах вэ гэсэн нэг хэсэг байх ёстой.

Компанийг өөрийнхөө өгсөн бүхнийг аваад, өөрөө хийдэг болсондоо бүү санаа зов. хүмүүс залхуу байдаг. Тэдний асуудлыг шийдэхийн тулд тэд танд төлөхийг хүсч байна .

Хэрэв та урьдчилан таамаглавал урьдчилан таамаглах боломжийг олгож, санал болгож буй үйлчилгээнүүдийнхээ жагсаалтыг санал болгосноор тэд таныг хөлслөн авах болно. Энэ нь та зөвхөн хаалтын ханшийг нэмэгдүүлэх төдийгүй илүү ихийг төлөх боломжийг олгоно.

Та өөрийн үнийн талаар хэлэлцэхгүй байгаа эсэхийг шалгаарай. Учир нь бусад SEO агентлагууд энэ их гүнзгийрэн орохгүй байж магадгүй. Тиймээ, та илүү үнэтэй байж болох ч наад зах нь компани тантай хамт юу авахаа мэдэх болно.

Бизнесийн хөгжлийн хөшүүрэг

Богино хугацаанд бизнесийн хөгжилд мөнгө алдах болно. Гэхдээ урт хугацаанд та үүнийг хийх боломжтой болно. Орлого нэмэгдүүлэх хамгийн хурдан арга бол томоохон агентлагуудын аутсорсингийн гараа болох явдал юм.

SEO компаний хувьд, зар сурталчилгааны агентлагууд түнш хайхыг хайж буй олон агентлагууд хайж олохыг хичээ. Тэдгээрийг хүйтнээр нь дуудаж, өөрсдийн вэбсайтуудаар үнэгүй тусламж санал болгодог. Хэрэв та сайн хийвэл тэд олон харилцагч танд хүрэх болно.

Төмрөх үйл явцыг бяцалдаг, гэхдээ маш сайн ажилладаг. Та түргэн хугацаанд SEO-ийг үнэгүй хийх гэж байгаа тул та түрүүнд мөнгө алдах хүсэлтэй байх хэрэгтэй.

Эдгээр зар сурталчилгааны агентлагуудтай харьцахдаа хамгийн бага үнэ нь жилдээ зургаан тоогоор мэдэгдэж бай. Учир нь тэд том гэрээ байгуулахад асуудалгүй байх ёстой. Амталт танд үйлчилгээ үзүүлдэг цагаан шошготой байх бөгөөд таны өмнөөс үйлчлүүлэгчидтэйгээ харьцах замаар таны орлогыг жолоодож байх болно.

Өгөхгүй байх

Эцэст нь өгөхийг хүссэн сүүлчийн гэхдээ хамгийн багадаа өгөх зөвлөгөө бол хэзээ ч өгөхгүй байх явдал юм. SEO-ийн агентлагийг хөгжүүлэх гол арга замуудын нэг нь хүмүүсийг үнэ төлбөргүй үзүүлэхэд туслах явдал юм. Нэгдүгээрт, хүмүүс надад үнэ төлбөргүй тусалсан учраас би үүнийг ижил зүйл хийснээр үүнийг төлөхийг хичээх болно.

Энэ өдрийг хүртэл би энэ блог дээрх бүх сэтгэгдлүүдэд хариу өгч байгаа бүх имэйлд хариу өгөхийг хичээдэг. Хүмүүст туслахын тулд би чадах бүхнээ хийж, банкаа эвдэж чадахгүй бол би үүнийг хийдэг. Яагаад? .Яагаад гэвэл би чамд маш их санаа тавьдаг. Яагаад гэвэл миний анхны ажил эхэлснээс хойш хүүхдүүдэд тусалсан хүмүүст туслах болно.

Та маш их карма оноо авах болно. Хүмүүс таныг бусад бизнес эрхлэгчид, хүмүүст ярих болно. Энэ нь эцэст нь таныг илүү их бизнес эрхлэх болно. Гол түлхүүр нь хүмүүст туслахад ямар ч хариу үйлдэл үзүүлэхгүй байх явдал юм.

Дүгнэлт

Дээр дурьдсан бүх аргуудыг нэгтгэн үзээд, орлогын жилийг долоон тоогоор, бизнес эрхлэхэд ашиг олдог бизнесийг бүтээж чадсан.

Миний агентлаг үнэхээр үр дүнг өгсөн гэдгийг анхаарах нэг зүйл бол юм. Компаниуд борлуулалтаа өсгөхөд туслах зорилгоор "зээлийн картууд", "амь насны даатгал" гэх мэт нэр томьёоны эхний гурван дүнг жагсаахад хөрөнгө оруулалтаас эерэг үр өгөөж өгсөн. Хэрэв та дээр дурьдсан бүх зүйлийг хийдэг боловч үр дүнд хүрэхийн тулд SEO агентлагаар үр дүнг өгөхгүй бол удаан хугацаанд бизнес хийхгүй болно.

March 1, 2018